Мир маркетинга огромен, но есть в нем особая территория – B2B, или Business-to-Business. Это не просто набор приемов, а целое искусство выстраивания отношений между компаниями, когда одни бизнесы помогают расти другим
Исследования — основа для принятия обоснованных решений в любой компании, от стартапа до крупной корпорации. Они позволяют понять рынок, потребности клиентов, действия конкурентов и, как следствие, разработать эффективную стратегию продвижения и развития
Создание специализированной торговой площадки может стать решающим фактором успеха в отрасли, но этот процесс требует тщательного планирования и стратегического подхода. В этой статье мы рассмотрим 10 ключевых шагов
Лидогенерация в B2B: привлечение и удержание ценных клиентов с помощью эффективных методов маркетинга
Узнайте, что такое B2B маркетплейсы, как они помогают бизнесам оптимизировать процессы закупок и продаж, и какие платформы являются наиболее популярными
Узнайте, как защитить своих клиентов от конкурентов с помощью проверенных стратегий. Советы по развитию отношений, инновациям и проактивному планированию
Представляем проверенные методы и тактики для эффективного ведения переговоров, когда клиенты стремятся снизить цены
Конкурсные торги — сложный, но эффективный способ продаж. Важно устанавливать чёткие критерии для участия, бюджетировать процесс и подходить к каждому тендеру стратегически
B2B маркетплейсы в последние годы стали неотъемлемой частью бизнес-экосистемы, предоставляя компаниям новые возможности для взаимодействия и сотрудничества
Узнайте, как правильно устанавливать цены, чтобы обеспечить прибыльность и удовлетворить потребности клиентов
Умелый продавец знает, что необходимо определить проблемы, одновременно заботясь о людях. Например, он должен понять суть проблем на складе, не критикуя при этом менеджера склада напрямую
Обзор ключевых особенностей B2B рынков и как эти факторы влияют на разработку эффективных маркетинговых стратегий
Узнайте аспекты взаимодействия с бизнес-клиентами в сегменте B2B, включая производителей, торговых посредников и организации
Узнайте 5 ключевых различий в восприятии решений между продавцами и покупателями, чтобы точно соответствовать потребностям клиентов и улучшить результаты продаж
Узнайте стратегии замедления процесса продаж для увеличения шансов на успех и распознавания ключевых сигналов на пути к заключению сделок
Узнайте, как эффективно поддерживать связь с потенциальными клиентами после встречи по продажам, чтобы увеличить шансы на успех и удвоить результаты в долгосрочной перспективе
Станьте признанным экспертом: улучшайте доверие клиентов и углубляйте свои знания для эффективных консультаций и решения проблем
Вы провели отличную презентацию продаж. Потенциальный клиент впечатлен и имеет множество вопросов. Но готовы ли вы? Неправильный ответ может стоить вам сделки
Подробный чек-лист, который поможет вам планировать и проводить успешные вебинары
Компании, живущие от дня к дню или от квартала к кварталу, менее успешны, чем те, которые способны планировать на один, два и более кварталов вперед