Генерация лидов в B2B маркетинге
Лидогенерация в B2B: привлечение и удержание ценных клиентов с помощью эффективных методов маркетинга
Что такое B2B маркетплейс?
Узнайте, что такое B2B маркетплейсы, как они помогают бизнесам оптимизировать процессы закупок и продаж, и какие платформы являются наиболее популярными
Как защитить своих клиентов от голодных конкурентов?
Узнайте, как защитить своих клиентов от конкурентов с помощью проверенных стратегий. Советы по развитию отношений, инновациям и проактивному планированию
Как поступить, если клиент желает пересмотреть цену?
Представляем проверенные методы и тактики для эффективного ведения переговоров, когда клиенты стремятся снизить цены
Как управлять конкурсными торгами?
Конкурсные торги — сложный, но эффективный способ продаж. Важно устанавливать чёткие критерии для участия, бюджетировать процесс и подходить к каждому тендеру стратегически
Эффективные инструменты B2B маркетплейсов
B2B маркетплейсы в последние годы стали неотъемлемой частью бизнес-экосистемы, предоставляя компаниям новые возможности для взаимодействия и сотрудничества
Как формировать цены на B2B товары и услуги?
Узнайте, как правильно устанавливать цены, чтобы обеспечить прибыльность и удовлетворить потребности клиентов
Как использовать выявление проблем для продажи?
Умелый продавец знает, что необходимо определить проблемы, одновременно заботясь о людях. Например, он должен понять суть проблем на складе, не критикуя при этом менеджера склада напрямую
Факторы, которые влияют на B2B маркетинг
Обзор ключевых особенностей B2B рынков и как эти факторы влияют на разработку эффективных маркетинговых стратегий
Типы клиентов на рынке B2B
Узнайте аспекты взаимодействия с бизнес-клиентами в сегменте B2B, включая производителей, торговых посредников и организации
Различия в восприятии решения продавцом и покупателем
Узнайте 5 ключевых различий в восприятии решений между продавцами и покупателями, чтобы точно соответствовать потребностям клиентов и улучшить результаты продаж
«Чтобы ускорить продажу, нужно замедлиться». Что это значит?
Узнайте стратегии замедления процесса продаж для увеличения шансов на успех и распознавания ключевых сигналов на пути к заключению сделок
Какие действия следует предпринять после встречи по продажам?
Узнайте, как эффективно поддерживать связь с потенциальными клиентами после встречи по продажам, чтобы увеличить шансы на успех и удвоить результаты в долгосрочной перспективе
Как зарекомендовать себя как экспертов?
Станьте признанным экспертом: улучшайте доверие клиентов и углубляйте свои знания для эффективных консультаций и решения проблем
Какие топ-15 вопросов задают клиенты перед покупкой?
Вы провели отличную презентацию продаж. Потенциальный клиент впечатлен и имеет множество вопросов. Но готовы ли вы? Неправильный ответ может стоить вам сделки
Как использовать вебинары для привлечения лидов и клиентов?
Подробный чек-лист, который поможет вам планировать и проводить успешные вебинары
Почему важно иметь долгосрочный взгляд в продажах?
Компании, живущие от дня к дню или от квартала к кварталу, менее успешны, чем те, которые способны планировать на один, два и более кварталов вперед
Каковы особенности продаж в сегменте B2B?
Продажи в сегменте B2B имеют свои уникальные черты. Это может показаться очевидным, но мы ежедневно встречаем продавцов, чьи действия говорят о другом. Они ведут себя как типичные продавцы, предлагающие товары от двери к двери, и затем удивляются своему неуспеху
Поиск идеального поставщика: где купить продукты питания для вашего ресторана
В современном мире ресторанного бизнеса качество продуктов питания играет решающую роль в успехе заведения. От качества продуктов зависит вкус блюд, удовлетворенность клиентов и, в конечном итоге, репутация ресторана
B2B и B2C: Исследование различий и перспектив объединения в электронной коммерции
В мире электронной коммерции два ключевых направления, B2B (business-to-business) и B2C (business-to-consumer), обозначают разные подходы к ведению бизнеса. Они имеют свои уникальные особенности